目前市场上探索的健康地产模式已经很丰富了，东滩顾问在专著《健康产业与健康地产——商机与实务》（2016年出版）中，系统地阐述了健康地产的六大开发模式。在此，结合我们最新的研究，对受市场热捧的Medical Mall、健康商业中心、社区健康管理中心以及国际高端养护中心等产品模式逐个展开分析。本篇主要对健康商业中心的开发要点、案例做个精要分析，希望为企业投资相关健康项目提供参考。

一、发展背景

商以城在，城以商兴，商业集聚区的魅力古往今来都是城市一道靓丽的风景线，但最近几年，“上海太平洋百货将于今年年底结束营业”、“北京最大单体百货之一崇光百货濒临倒闭”、“成都10000家实体店倒闭”等消息不断传出，传统商业逐渐探寻转型路径——从最初的“卖商品”、到“卖体验”再到“卖功能”。

在3.0阶段，打造功能主题突出的商业地产项目，才能在新一轮商业地产大洗牌中再度繁盛。伴随我国高净值人群猛增，对亚健康风险程度的重视，在产品上偏向有机健康商品选择，在服务上对私人健康管理、养生保健、慢性病养护、癌症筛检、抗衰老等需求日益增加，健康类商业业态也逐渐兴起，健康商业中心成为传统商业物业盘活的新方向。

二、内涵阐述

健康商业中心包括三大功能：健康商业、健康体检、健康培训。其中，健康商业主要包括健康购物、健康餐饮和娱乐休闲三部分；健康体验主要包括各类健康服务和健康管理体检两部分；健康培训主要包括健康知识宣传、健康产品宣传和健康企业交流三部分。企业可以根据自身资源自由搭配组合各类功能。

结合商业地产的开发现状来看，健康商业领域的开发形式主要分为全新物业开发（通常打造1-2万平米的小型独立商业综合体）和存量物业盘活（在现有传统商业综合体中植入1-3层1000-3000平米健康业态）两大主要类型，相应的开发主体可以通过这两类方式切入到健康商业领域。

三、典型案例

 美方健康成都金牛万达广场店  

集团概况：美方集团是中国首家健康综合体运营商，集健康智谷、精品体检、现代中医、全科诊所、专科健管、基因检测、远程医疗、轻医美、儿童健康、健康潮品等业态于一体，同时，以市场化的方式构建面向社区居民的慢病管理网络，精准满足政府、消费者、经营者的需求，引领大健康领域的供给侧改革，升级城市功能，以此为基石，发展健康综合体、健康特色小镇。

落地项目：选址于成都金牛万达广场，是美方集团在全国首家示范点，建设1-5层health mall，约10000平方米，已招引宝中堂、美年大健康、爱迪眼科、美因基因、大象医生等品牌入驻

各楼层健康业态组合——

定制化产品模块设计——

四、操作要点

1、考虑“健康-商业”业态合理配比。

整合各个健康生活方式的内容提供者，首先在空间布局上，考虑不同业态的大小尺度与同种类型的业态数量，根据精确的市场分析估算入驻业态的大致规模，如健康有机超市建设多大的面积可辐射周边多少公里的消费客群，引进多少适宜数量的功能集聚性机构，才能形成良性竞争。其次在定位层次上，要注重各形式业态的功能分离，如低楼层可设置偏大众和集聚人气的业态设置，高楼层设置私密性强、功能针对性强的健康业态，以此基础上，通过对健康综合体的整体考虑，可采用一站流线式功能结构实现各类商业业态的有机融合，通过对健康业态进行跨界和整体氛围的分工和打造，以最合理的业态配比快速增强综合体的商业氛围。

2、把握“线上——线下”两大消费市场。

健康类消费与传统商业消费不同，客群目的性较强、消费金额较高、服务质量较高、附加要求较高，为实现对消费客群深度服务与有效管理，在提供高品质的基础上，便捷前沿的消费方式也不可或缺，在当下O2O、新零售等概念的相应提出，线上线下结合的场景打造对商家及商场变得尤为重要。线上，通过会员注册、网上预约、社群互动实现用户人像的深度分析，从而更好的为线下运营及产品优化提供更好的解决方案，同时通过上门服务可让顾客感受服务的方便快捷，线下，通过品牌展示推广、特色体验、服务促销等功能深化客群对商家的印象，通过线上线下双场景的构筑，商家能把与客户的关系做到更为纵深，更有粘性，从而实现更多的客流和转化。

3、单点和多点相结合做大影响力。

由单点向多点发展的商业模式是健康商业中心发展的重要模式，单点和多点之间相辅相成协同促进。以单个项目为切入形成产品模型，并形成集合各类健康客商形成战略联盟，在全国复制推广形成项目网络；每个项目的货源都可以成为线上的产品种类，通过产品的不断丰富提升网页客流量，进一步促进单点项目的发展。单点和多点之间形成客商共享、信息互通、人才共享，建立品牌连锁模式，多点的形成同时促进了单点的建设融资，形成规模效应。